В категории материалов: 4
Показано материалов: 1-4 |
Страницы: 1 |
Сортировать по: Дате · Названию · Рейтингу · Комментариям · Просмотрам↓
Как определить лидера? Шаг 1. Как определить лидера?
На недавней телеконференции я спросил группу: "Кто-нибудь может дать хорошее определение, кто такой лидер?".
Ответы были следующими:
Тот, кто желает повышать свой уровень и помогает другим.
Тот, кто уверен, что он делает то, что необходимо.
Тот, кто способен обучать.
Тот, кто общителен (коммуникабелен).
Человек с хорошим видением.
Лидер - это тот, кто хочет учиться и преуспевать.
Лидер - это тот, кто совершает действия, которые нужны, чтобы добиться успеха.
Остальная часть опрашиваемых молчала. Я не знаю, как они искали лидеров, если они никогда даже не знали, на кого похож лидер!
Каково же мое определение лидера?
У меня их три. Они не единственные. И не исчерпывающие. Это - только три определения, чтобы создать образ того, что мы ищем.
Первое определение: лидеры - это профессиональные студенты бизнеса.
Другими словами, лидеры действительно читают руководство по продажам, которое находится в их дистрибьюторском комплекте. По этому определению, каждый, читающий эту статью, будет лидером. Мы - студенты сетевого маркетинга _ всегда в поиске новых идей и информации.
Лидеры слушают обучающие аудиокассеты, читают книги, посещают встречи с вышестоящими лидерами и всякий раз, когда есть возможность, посещают конференции компании. Вы можете увидеть лидеров, висящих вокруг upline-лидеров, в надежде подобрать хорошую идею.
Мне нравится это определение. Оно позволяет облегчить поиск лидеров. Просто идите на любой тренинг и вы увидите лидеров.
Каково же мое второе определение лидера?
Это определение немного тяжелее объяснить, но легче увидеть.
Вообразите, что вы решили уехать отдыхать на Гавайи. Вы собираетесь пропустить вашу местную еженедельную встречу с потенциальными дистрибьюторами. Кто-то должен будет провести ее.
Лидер - это тот, кто проведет эту встречу, удостоверится, что продукция показана, комната оплачена, и возьмет на себя ответственность, что всё будет гладко - и, находясь на каникулах, вы не должны волноваться или проверять что-нибудь. Лидер был бы доволен, если бы вы уехали из города и он смог бы взять на себя ответственность!
Это довольно хорошее определение лидера. Он - тот, кто делает свой бизнес без вашего постоянного побуждения и проверки. Он - тот, из-за кого вы не должны волноваться.
Третье определение лидера самое жесткое.
Это определение отделяет "так называемых" лидеров от реальных. "Лидер - тот, кто решает проблемы".
Тест на лидерство - это: будет ли проблема отправлена наверх, к вам? Если у вас есть дистрибьютор, которого вы считаете лидером, но он все еще передает проблемы своей структуры наверх, к вам, этот дистрибьютор не годится в лидеры. Это - жесткое испытание, но оно выделяет лидеров из общей массы.
Теперь мы имеем три чистых описания лидера. Мы знаем точно, кого ищем.
Теперь, когда у нас действительно хорошее представление о том, кто такой лидер, следующий вопрос в вашей голове должен быть: |
Еще один миф, связанный с многоуровневым маркетингом – это то, что многие люди полагают, что в сетевом бизнесе нет больших денег. Что этим бизнесом занимаются либо студенты, либо домохозяйки. Что это исключительно небольшие доходы.
Чтобы опровергнуть этот миф, давайте рассмотрим, как может зарабатывать дистрибьютор в сетевом маркетинге. Существует четыре возможности дохода. Но, как правило, люди знают только о первых трех. А четвертая остается для них неизвестной и непонятной. Но понимание именно этой четвертой возможности приведет в итоге к Вашему обязательному приходу в сетевой бизнес, как произошло со мной.
Итак, первая возможность – это экономия. Любой человек может зарегистрироваться в компании многоуровнего маркетинга, получить номер и брать продукцию для себя с 30-ти процентной скидкой. Человек может ничего никому не предлагать, бизнесом активно не заниматься, просто экономить для себя.
Вторая возможность получать доход – это предлагать продукцию, которой вы пользуетесь, своим друзьям, родственникам, знакомым. Здесь Вы зарабатываете 30% - разницу между оптовой ценой, по которой покупаете продукцию у компании, и ценой, которую компания предлагает как розничную.
Третья возможность получать доход – это пригласить несколько своих знакомых в компанию, чтобы они либо экономили, либо просто предлагали продукцию. Этот вид дохода назовем «приглашение и обучение консультантов или продавцов».
Про себя я могу сказать, что если бы бизнес многоуровнего маркетинга включал в себе только эти три возможности и заключался в том, чтобы можно было просто экономить, продавать либо нанимать мелких продавцов, я бы этим не занимался. Меня привлекла именно четвертая возможность создания дохода – в ней весь смысл этого бизнеса.
Сейчас я хочу рассказать Вам о том, как зарабатывать большие деньги в сетевом маркетинге. В этом бизнесе нет ограничения в заработках. Вы сами можете назначить себе зарплату.
Итак, назовем четвертую возможность – «бизнес многоуровнего маркетинга». Предлагаю начать объяснение смысла этого бизнеса с той цели, которую мы хотим получить. Давайте представим, что у нас амбициозная задача – мы хотим в месяц зарабатывать 4000 долларов. Что нам нужно сделать для компании многоуровнего маркетинга, чтобы заработать 4000 долларов? Нам нужно создать товарооборот. Сколько платит компания в четвертой возможности дохода? Это, как правило, 4% с товарооборота. Итак, в результате нехитрых расчетов мы получаем: чтобы получать 4000 долларов, мы должны в месяц создать для компании товарооборот в 100000 долларов. Но согласитесь, что это огромный товарооборот. Если предположить, что один дистрибьютор делает в компании товарооборот 100 долларов, то для того, чтобы создать товарооборот в 100000, нужно построить организацию из 1000 человек.
Схема 4.
Получается, что этот бизнес из работы с продуктом превращается в бизнес по организации людей.
На этом этапе возникают 2 вопроса: как построить организацию из 1000 человек и как сделать так, чтобы каждый человек из этой организации делал товарооборот в 100 долларов каждый месяц. Для этого мы будем использовать известные экономические законы. В частности, закон геометрической прогрессии. Давайте представим, что вы пришли в этот бизнес и привели за собой 5 своих знакомых.
Обычно здесь возникает вопрос: где искать людей для этого бизнеса?
Я отвечу - где и для любого другого вида бизнеса. Если Вы начинаете традиционный бизнес, где Вы будете искать людей? Вы будете искать среди знакомых, по объявлениям, в Интернете. То, что работает для обычного бизнеса, работает и для многоуровнего маркетинга.
Предположим, что Вы нашли пять человек, которые поняли идею этого бизнеса и пришли в него как организаторы, на четвертую возможность построения бизнеса. Что происходит дальше? Вы помогаете этим пятерым сделать то же самое - пригласить своих пять человек. По такому принципу строится Ваша организация от уровня к уровню. То есть, используя эту схему, мы можем построить организации, любые по численности. С помощью этого бизнеса мы можем создавать огромный товарооборот очень быстро – благодаря количеству людей в организации. Задача этого бизнеса - не продавать в одиночку товар, а строить многоуровневую организацию.
Схема 5.
Здесь возникает еще очень важный вопрос: как быстро построить такую организацию? Как сделать так, чтобы те пять человек, которых Вы пригласили, смогли легко повторить Ваши действия и найти своих пять достойных кандидатов? Конечно же, многие скажут, что на рисунке все выглядит идеально: все очень быстро, все очень просто. Да, в жизни все происходит по-другому. Прежде чем найти пятерых достойных человек в бизнес, Вам придется пройти через множество отказов и насмешек по поводу многоуровнего маркетинга. Если Вы поняли всю гениальность этого бизнеса, это не значит, что это способны понять все Ваши знакомые. Поэтому привлечение людей – это работа. Чтобы быстро построить многоуровневую организацию, нам необходима система построения этого бизнеса. Именно система дает нам ответ на вопрос, как этот бизнес делать.
Что такое «система»? Система – это обучающие семинары, это инструменты для развития бизнеса, это информационные продукты, это сайты и т.д. То, что помогает нам рассказывать об этом бизнесе. И что интересно: когда мы занимаемся первыми тремя возможностями работы в сетевом маркетинге, мы всегда говорим о продукции компании. Если мы занимаемся четвертой возможностью дохода, мы строим бизнес, мы сначала говорим о бизнесе, а потом о продукции. |
В понимании многих людей многоуровневый маркетинг – это пирамида. В нашем обществе существует две структуры.
Первая – это корпоративная структура: школы, институт, армия, государство. Как устроена такая структура? Наверху всегда директор. Дальше идут замдиректора, потом идут старшие менеджеры, потом менеджеры среднего звена, рабочие и младший персонал. В чем смысл корпоративной структуры? В том, что каждый верхний уровень зарабатывает больше, чем нижний. Вы никогда не встретите в корпоративной структуре такую ситуацию, когда директор будет получать меньше, чем замдиректора. Если бы в жизни это происходило, была бы полная неразбериха. Почему директор может говорить замдиректора, что делать? Потому что он получает больше денег.
Схема 3.
Вторая структура – это многоуровневый маркетинг. Если изобразить эту структуру, то она выглядит как перевернутая пирамида. Все начинают с равных стартовых возможностей. И могут достичь огромного уровня дохода, и количество мест на вершине не ограничено. Знаете, как я это называю? Я называю это - справедливость. Если я приношу компании больше денег, то я должен получать больший доход. В корпоративной структуре это невозможно. Как бы усиленно я не работал, если я нахожусь на нижнем уровне, я буду всегда зарабатывать меньше денег, чем мой начальник.
В многоуровневом маркетинге все зависит от меня, от моих способностей, то есть места на вершине хватит всем.
Доказательством успешной работы в сетевом маркетинге могут служить истории людей, которые за очень непродолжительный срок смогли сделать карьеру и добиться приличного ежемесячного дохода.
Анна Мордвинова - лидер крупной организации сетевого маркетинга. Отличный тренер. Обучает людей легкому и продуктивному сочетанию бизнеса с жизнью.
- В прошлом я учитель, 20 лет преподавала литературу. Любила школу и свою профессию. Все нравилось. Но когда родился ребенок, пришлось думать о том, чем его кормить. Подрабатывала ночами, работала уборщицей, на хлебокомбинате лоткомойщицей. Для того, чтобы просто прокормить своего ребенка, чтобы его можно было одеть. В какой-то момент поняла, что сколько бы работы я не брала, никогда не заработаю тех денег, которые мне нужны. Их все время катастрофически не хватало.
И в этот момент мне сделали предложение начать свой собственный бизнес в компании многоуровнего маркетинга. Сначала отнеслась скептически, потому что никаких навыков ведения собственного бизнеса, естественно, я не имела. И никогда себя не ассоциировала с каким-либо бизнесом. Начала, потому что просто некуда было деваться. Начинала я свой собственный бизнес, совмещая с основной работой. На тот момент я была замдиректора школы. С восьми до четырех я должна была быть на работе, а в свободное время я занималась построением своего бизнеса. Такого успеха, который позволил мне уйти с основной работы, я добилась уже через год.
Сегодня мой заработок 2500 долларов в месяц. Я взяла ответственность на себя за свою собственную жизнь и за жизнь своего ребенка, когда начала создавать свой бизнес. Сегодня я - успешная женщина. Я могу так говорить. Бизнес дает возможность жить так, как ты хочешь. Наверное, самое главное – это то ощущение свободы, которое я получила. Я имею не только деньги, но свободу и возможность распоряжаться своим временем. Сегодня я строю свой день так, как я хочу: тренажерный зал, косметический салон. И, самое главное, я могу быть со своим ребенком столько времени, сколько ей нужно. Зайдя в магазин, я не смотрю на ценники. Я смотрю на вещь - нравится она мне или нет. На столе то, что мы любим, и то, что мы хотим, а не то, что доступно по карману. Мы ездим отдыхать. Я каждый год вожу своего ребенка к морю. Обязательно раз в месяц посещаю лучшие театры Москвы. Наверное, будучи учителем литературы, я не могла бы себе этого позволить. В этом году я отметила день рождения в своем любимом городе. На один день уехала в Санкт-Петербург и провела эти часы так, как я хотела провести.Эту возможность мне дала только работа в компании.
Валентина Тележникова - руководитель успешной структуры сетевого маркетинга. Верит, что, обладая решимостью, честностью и мечтой, любой человек может изменить направление своей жизни с помощью сетевого маркетинга.
- По образованию я педагог. И больше 30-ти лет проработала в системе образования. Я очень любила работу и с энтузиазмом работала по12 часов, забывая про семью, про себя. В какой-то момент я поняла, что государству и детям я долги отдала сполна. Кто отдаст долги мне самой? И в 52 года неожиданно для всех я уволилась с работы. Не устраивала перспектива жизни российского пенсионера. Я сделала выбор в пользу индустрии сетевого маркетинга. Меня пригласил мой сын, это было неожиданно для меня. Я подумала: да, надо, наверное, ему помочь…. А он мне сказал: «Мама, посмотри на себя, помоги себе, я как-нибудь сам справлюсь». Эти слова все во мне перевернули. Я посмотрела на себя и представила, что со мной будет через несколько лет.
Я тщательно изучила все преимущества этого бизнеса, поняла и приняла его. Уже на третий месяц работы мой доход был равен зарплате заведующей детским садом. Через два года напряженной работы, а так я работала всю жизнь, мой доход очень значительно увеличился. Самое главное: я стала распоряжаться своим временем. Что сейчас я имею? Сейчас я пенсионер и мой ежемесячный доход гораздо больше, чем годовой доход пенсионера. Раньше я жила в маленькой двухкомнатной квартирке, которую кооперативно построила мать моего мужа. Кухня была пять метров. Я всегда с горечью думала, что у меня никогда не будет большой кухни, что нельзя будет собраться за большим столом всей семье, пригласить много друзей. Сейчас все это возможно. Мы живем в новой просторной квартире - кухня 26 метров. Когда в будний день в час дня мы все собираемся то ли завтракать, то ли обедать, мы считаем это нормой, нам хорошо вместе. В нашей семье никто не работает по найму. Меня устраивает домашний бизнес. Я освоила технические средства, Интернет… Мне нравится вести свой бизнес прямо из дома».
По словам известного экономиста Пола Зейна Пилзнера, мы находимся на пике «домашнего бизнеса» и нет никаких признаков для его спада. Работа на дому означает, что Вам не нужно ездить на работу, у Вас нет начальника, Вы сами выбираете как, когда и с кем Вам работать.
Пол Пилзнер - это всемирно известный экономист, преподаватель, мультимиллионер, профессор колледжа и автор 8 книг, которые стали бестселлерами.
|
Сейчас мы рассмотрим, почему известные компании с мировым именем используют многоуровневый маркетинг для продвижения своей продукции?
Производитель произвел товар. Он затратил на производство деньги – это себестоимость товара, далее он добавляет свою прибыль – получается отпускная цена производителя. Дальше перед производителем встает задача доставить товар до потребителя. Это он может сделать двумя способами. Итак, давайте рассмотрим эти способы.
Схема 1. Розничная торговля
Первый способ - классический - это розничная торговля. Производитель - потребитель. Как в классическом способе товар доходит до потребителя? На пути движения товара находится несколько посредников. Это крупный оптовый посредник, средний оптовый посредник, мелкий оптовый посредник, телевизионная реклама и, естественно, наценка магазина. Каждый из посредников закладывает в стоимость товара как минимум 30% своей прибыли плюс накладные расходы. Погрузка, разгрузка, аренда офиса. Причем все посредники свои 30% «накручивают» на проценты предыдущего посредника. В этом способе реализации получаются очень большие накрутки. Если сравнить стоимость товара на заводе и в магазине, то переплата потребителя составляет от 700 до 1000 процентов. Если что-то на заводе стоит один рубль, то в магазине - уже 10 рублей. Представьте – 1000% только на прибыль посредников.
Схема 2. Многоуровневый маркетинг
Что делает фирма, которая переходит на многоуровневый маркетинг? Она отказывается от услуг всех посредников. Фирма сама изготавливает, упаковывает, транспортирует, лицензирует, хранит, ведет учет выдачи. Накладные расходы, которые были у посредников, остаются, но отсутствуют прибыли посредников. На схеме видно, что это пять раз по 30%.
Куда фирма направляет сэкономленные деньги? Одну из 30% она убирает. И продукция фирмы получается дешевле, чем аналогичная у конкурентов в магазине. Далее, чтобы продвигать свои продукты, она находит дистрибьютора. Компания многоуровнего маркетинга предлагает дистрибьютору организовать для нее товарооборот. Поэтому следующие 30%, которые все равно уходили на оплату услуг посредников, они отдают дистрибьюторам. Дистрибьюторы покупают продукцию компании по оптовой цене и, в случае личной продажи, получают эти 30% дохода. Компания многоуровнего маркетинга понимает: чтобы продать больше своей продукции, ей нужно больше дистрибьюторов. Компания дает возможность дистрибьютору находить других дистрибьюторов и говорит ему, что будет платить за нахождение и обучение других дистрибьюторов. А это следующие 30%, которые они сэкономили, отказавшись от услуг посредников. Все остальные деньги остаются фирме. Часть из них фирма отдает на научное сопровождение, на разработку новой продукции. У них есть деньги платить лучшим лабораториям мира, нанимать лучших специалистов, покупать самое современное оборудование для производства своей продукции.
В этом примере мы рассмотрели две схемы распространения продукции. Мы видим, что компании, использующие многоуровневый маркетинг, получают более мощный канал сбыта, так как создали возможность для обычных людей получать доход от продвижения продукции и нахождения новых дистрибьюторов. Иногда десятки, а порой и сотни тысяч людей заинтересованы в продвижении продукции данной компании и ее возможностей. При всем при этом конечная цена продукции остается ниже, а качество выше, чем в классической схеме продаж.
Я знаю примеры, когда компании, которые используют многоуровневый маркетинг, за несколько лет достигали товарооборота в один миллиард долларов. В традиционном, классическом способе реализации это сделать практически невозможно.
Поэтому многоуровневый маркетинг как способ сбыта очень эффективен, множество компаний начинают его использовать. И этот тренд только начинается.
Почему компании используют систему многоуровневого маркетинга для продвижения своей продукции? Этот вопрос мы задали известному аналитику Сергей Всехсвятский занимается сетевым бизнесом с 1990 года. Имеет обширный опыт независимого дистрибьютора, лидера международной организации, аналитика сетевого маркетинга. Известен как один из самый популярных авторов и тренеров сетевой индустрии в странах СНГ. Кавалер ордена имени Карла Ренборга за вклад в развитие сетевого маркетинга.
- Сергей, на Ваш взгляд, почему компаниям, которые используют сетевой маркетинг для продвижения своей продукции, это выгодно?
Сергей Всехсвятский:
- Это очень выгодно, если компания хочет внести на рынок какой-то новый продукт или услугу. Пример: один из украинских мобильных операторов, который работает с услугами 3G, создал сетевую компанию для продвижения своих услуг. То есть с одной стороны мобильная связь - это что-то уже сложившееся, но появилась новая услуга, появилась новая концепция - и сразу же была создана сетевая компания для продвижения этой концепции. Вот в этом основная выгода. Продвижение классическое требует огромных инвестиций со стороны компании. А продвижение сетевое позволяет приучить рынок к новой продукции или услуге со значительно меньшими затратами. В этом выгода для компании.
- Почему общество на данный момент не воспринимает сетевой маркетинг как серьезный бизнес?
- Общество еще и индивидуальный бизнес не очень хорошо воспринимает. К сожалению, 70 лет существования вне бизнес-культуры не могут быть выправлены даже за 15-20 лет, которые прошли с того момента, когда это закончилось. До сих пор большинство людей воспринимает бизнес как что-то, что происходит не с ними. Кто-то, где-то, не понятно как создает какие-то огромные бизнесы и люди относятся к этому с подозрением, с настороженностью, они не отождествляют это с собой. Тогда как на Западе наоборот существует огромная культура малого бизнеса. Еще в подростковом возрасте люди создают какую-то маленькую бизнес-компанию и что-то там продают, например, лимонад... Там это намного более естественно. Я думаю, что пройдет еще может быть время одного поколения, когда у нас это будет нормально. Пока люди боятся начинать любой вид бизнеса, не только сетевой. Это - первая часть.
Вторая часть связана с историей проникновения сетевого бизнеса в Россию и страны СНГ. Он пришел к нам в наиболее диком варианте. Использовались не самые экологические технологии - тактика выжженной земли. Мы все это достаточно хорошо помним. И у многих шок знакомства 20-летней давности с сетевым бизнесом еще остался.
- На Ваш взгляд, каковы преимущества сетевого маркетинга в России сегодня?
- Сетевой маркетинг является естественным ответом, потому что это возможность построения собственного бизнеса, где основной взнос идет не деньгами, а основной взнос, который человек вносит в создание бизнеса, – это его время и его усилия. Инвестиции финансовые минимальные, риски финансовые минимальные. Основные риски перемещаются в другую область: человек может вложить в это время, а потом обнаружить, что, в общем-то, это не то, чем ему хотелось бы заниматься. Но огромное преимущество здесь в том, что человек может войти в бизнес-культуру, пропитаться бизнес-идеологией и затем уже решить, хочет ли он по этому пути идти до конца. И известно, что многие люди, которые начинали в сетевом маркетинге, потом расширяли свою бизнес-деятельность, становились успешными предпринимателями и в других видах бизнеса.
У 99,9 % людей нет стартового капитала, нет навыков и, если они хотят двигаться по бизнес-пути, то для них сетевой бизнес является просто единственной дверью в бизнес-культуру, в предпринимательскую культуру.
|
1-4 |
